Müügioperatsioonide insener

Aita meil hoida pipeline’i töös. Soldera on nagu Stripe, kuid taastuvenergia jaoks — tehisintellektil põhinev platvormikiht, mis automatiseerib segaseid registriprotsesse 13 miljardi euro väärtuses EAC-tehingute taga igal aastal. Oleme tipp-riskikapitalilt rahastatud, meeskonnas kogemus Bolti, eAgronomi, Sixfoldi (Trimble) ja LHV taustaga ning meid usaldavad turuliidrid, kes kasutavad meie automaatikat, et muuta rohelise energia turud tõhusamaks ja kasumlikumaks. Kui armastad puhast andmestikku, nutikat automatiseerimist ja müügitiimide võidule aitamist, on see roll sinu jaoks.

Otsime inimest, kes on hingelt müügile, andmetele, automatiseerimisele ja pipeline’ile pühendunud ning võtab vastutuse meie outbound-mootori eest. Ehita laser-täpsed sihtnimekirjad, juhi multikanalikampaaniaid (Clay + lemlist + LinkedIn) ja broneeri kvalifitseeritud kohtumisi meie AEenidele. Kui sulle meeldib korras CRM, nutikad töövood ja see, kui sinu töö loob otseselt tulu, on see õige koht.

See roll annab sulle käed-külge kogemuse taastuvenergia sektoris, samal ajal kui vead meie outbound’i: ehitad nimekirju, käitad kampaaniaid ja sead päriselt kokku kohtumisi müügitiimile.

Mida teed

• Ehita kõrgekvaliteedilised sihtnimekirjad kampaaniateks
  Määratle ICP koos Sales/Growth’iga; kasuta Clay’d mitme allika rikastuseks (LinkedIn, äriregistrid, ettevõtete kodulehed); leia õiged e-posti/telefoninumbrid ja kontrolli tarnitavust.
• Juhi outbound’i otsast lõpuni
  Käivita ja täiusta mitmeastmelisi jadasid lemlistis (koos LinkedIni sammudega), personaliseeri skaleeritult, A/B-testi tekste ja ajastust, jälgi vastus-/põrke-/kohtumise määra ja hoia nõuetele vastavust.
• Sea üles kvalifitseeritud kohtumised (mitte ainult liidid)
  Oma viimane miil: kvalifitseeri huvi, koordineeri ajavööndeid, broneeri kalendrikutsed koos päevakavaga ja taga puhas üleandmine AEenidele.
• Hoia HubSpot laitmatult korras
  Impordi & kaardista väljad, ühtlusta ametinimetused/riigid, eemalda duplikaadid kontaktidel/ettevõtetel, halda GDPR/opt-out staatust, juhi põrkeid, hoia omadused/valikloendid järjepidevad.
• Muuda see korduvaks
  Mallista ja automatiseeri töövood tehisintellektiga, dokumenteeri playbook’id ning too nähtavale arusaamad persoonade kõlapinnast, kanalite tõhususest ja andmelünkadest kergete juhtpaneelidega.

Mida tood kaasa

• 0–2 aastat kogemust sales enablement / SDR / sales ops / research rollis või tugevad praktikad/projektid, mis näitavad pipeline’i/müügi mõju.
• Praktiline kogemus HubSpot, Clay ja lemlist’iga; vilunud LinkedIni otsingus (Sales Navigator pluss).
• Tugevad tabeli- ja AI-oskused (lookup’id, pivot’id; boonus: põhiteadmised SQL/regex’ist).
• Detailitäpsus, uuendusmeelsus, protsessikesksus ning selge kirjalik inglise keel.
• Kohapealne saadavus Tartus, Eestis (täiskohaga, kontoripõhine koostöö).

Mida saad

• Päriselu kokkupuude taastuvenergia turgudega (energiatunnistused / registrid / turuosalised).
• Mentorlus ja struktureeritud väljaõpe HubSpot, Clay, n8n, lemlist’is, andmehügieenis ja outbound-operatsioonides.
• Karjäärirada: eduka soorituse korral kasv täiskohaga müügirolli (SDR/AE) või Automatiseerimise/RevOps-spetsialistiks (no-code tööriistad, töövoogude disain).
• Tasupakett alates 1 500 € bruto + 30 € tulemusboonus iga kvalifitseeritud kohtumise eest + töötajaoptsioonid (ettevõtte edu = sinu edu).
• Suur tegutsemisvabadus ja võimalus teha tööd, mis loob otseselt tulu.

Edu mõõdikud

• Igal nädalal tarnitud, kontrollitud ja ICP-sobivad kvalifitseeritud kohtumised.
• Jada→kohtumine konversioon kasvutrendis kuu-kuult.
• Puhas ja usaldusväärne HubSpoti raporteerimine ning parendused, mida müük ja juhtkond usaldavad.
• Automatiseeritud töövood, mis teevad uute segmentide lisamise kiireks ja ennustatavaks.

Kuidas kandideerida

Saada oma LinkedIni profiil ja CV aadressile stenver@soldera.org ja pane e-kirja teemareale “Müügioperatsioonide insener” (protsessis võib olla lühike, rolliga seotud ülesanne sinu lähenemise näitamiseks)