Kaip gauti didžiausią pelną iš GO pardavimų?

Kad maksimaliai padidintų pelną iš kilmės garantijų (GO) pardavimo, atsinaujinančios energijos gamintojai turėtų apsvarstyti šiuos svarbius punktus, kurie gali apšviesti jų pardavimo pastangas:

1. Apimtis ir prieiga prie rinkos

GO kainų nustatymą įtakoja įvairūs veiksniai, įskaitant pasiūlos dinamiką, reguliavimo sistemas ir sezoninius energijos gamybos pokyčius. Pavyzdžiui, Europoje pavasario ir ankstyvos vasaros kainos gali žymiai svyruoti dėl gausios hidroelektrinės energijos iš Norvegijos, kuri gali užtvindyti rinką. Natūraliai, ši aplinka linkusi palaikyti didesnius gamintojus, kurie gali parduoti GO didmenomis, taip užsitikrindami geresnes kainas dėl apimties savo pardavimo derybose.

Vis dėlto mažesni gamintojai nėra visiškai atskirti - įmanoma sukaupti ar agreguoti GO tarp gamintojų, leidžiant jiems prieiti prie didesnių sandorių ir pritraukti pirkėjų, kurie anksčiau nebūtų domėjęsi. Mažesni gamintojai gali naudoti Soldera šiai sukaupimo strategijai įgyvendinti, paverčiant individualius GO didmeniniais pasiūlymais, kas pagerina jų rinkos poziciją ir prieinamumą. Rezultatas? Su padidėjusia pardavimų apimtimi, mažesni gamintojai gali pasinaudoti geresnėmis kainomis.

‍

2. Laikas - Nauji GO yra brangesni

Apimtis nėra vienintelis veiksnys - turite sekti laiką. GO išdavimas ne tik nėra atgalinis (kas reiškia, kad būtina pradėti kuo greičiau!), bet ir žinoma, kad GO turi vienerių metų galiojimo laiką, todėl savalaikis pardavimas yra labai svarbus, kad neliktumėte su jais iki galiojimo pabaigos (arba, kas labiau tikėtina, parduodami GO su nemaloniomis nuostoliais). Nauji GO taip pat gauna geresnes kainas, nes jie natūraliai yra labiau pageidaujami nei senesni GO - jie suteikia prekiautojams didesnį laiko langą spekuliuoti prieš galiojimo pabaigą, kartu suteikiant įmonėms pirkėjams maksimalų lankstumą siekiant tikslų. Šis laiko pranašumas padarė naujai išleistus GO ypač patrauklius: pavyzdžiui, per didžiąją 2024 m. dalį, 2023 m. išleisti GO buvo įkainoti 2-3 kartus mažiau. Žvelgiant į ateitį, 2025 m. GO šiuo metu vertinami beveik 2 kartus daugiau nei 2024 m.!

Viena efektyvi strategija yra naujų GO vidutinės dolerių kainos pardavimas, kai gamintojai parduoda savo GO kai jie išduodami kas mėnesį, užuot laukę geresnės kainos, kuri gali ir neateiti per tą sudėtingą 12 mėnesių laikotarpį. Šis metodas sumažina nuostolių riziką dėl galimų rinkos nuosmukių, neaukojant pelno kainų šuolių metu. Patogus būdas žiūrėti į pasyvias strategijas ir automatizavimą yra per įprastą finansinę prizmę. Nors galite save laikyti prekybos guru, yra gerai žinoma, kad dauguma valdytojų nepralenkia platesnės rinkos, ir būtų padarę geriau tiesiog sėdėdami ir leisdami pasyviai strategijai vykti savo keliu. Rinkos indeksai dažnai suteikia pastovias, nuspėjamas grąžas, paskirstant investicijas tarp įvairių turto rūšių, kas padeda sumažinti riziką, susijusią su individualių akcijų nepastovumu. Panašiai Soldera paskirsto pardavimus, kad pašalintų žmogaus emociją, kartu siūlydama išankstines apsidraudimo strategijas nuo nepastovumo.

3. Automatizavimo ir pasyvumo vaidmuo

GO procesų automatizavimas gali žymiai pagerinti efektyvumą ir pelningumą, ypač rinkoje su ribotu kainų skaidrumu pirkėjams ir sunkiai naudojamais vyriausybiniais registrais. Su GO rinkų laiko reikalaujančia biurokratija, suprantama, kodėl GO gali būti žemai gamintojų prioritetų sąraše. Automatizuotos platformos suteikia laiko taupymą, kad GO vėl taptų aukščiausiu prioritetu, visiškai supaprastinant pardavimų darbo krūvį nuo atitikties iki sandorių valdymo. Tai leidžia gamintojams sutelkti dėmesį į pagrindinę veiklą ir sumažinti administracinę naštą (su Soldera, 95%!), tuo pačiu gaunant naudos iš pagerintos kainodaros per sukauptus ir dažnus pardavimus.

Išvada

Nepriklausomai nuo to, ar esate susipažinę su GO, ar visiškai nauji jų srityje, beveik visi gamintojai gali padidinti savo pelną GO rinkoje, prisidėdami prie didesnės apimties sandorių, greitai parduodami kiekvieną mėnesį ir automatizuodami valdymą. Esamiems GO gamintojams, kurie nenori stebėti rinkų ir atlikti varginančio administracinio darbo - Soldera yra laiko taupymo įrankis, kurio jūs ilgai laukėte.