Corporate Business Developer

Pārstāj pārdot konsultāciju stundas. Sāc pārdot infrastruktūru.

Soldera ir "Stripe atjaunīgajai enerģijai". Mēs esam mākslīgajā intelektā balstīts metslānis, kas automatizē 13 mljrd. € vērto Eiropas atjaunīgās enerģijas sertifikātu tirgu.

Konteksts: Katram Fortune 500 uzņēmumam ir Net Zero mērķis. Tomēr to atjaunīgās enerģijas iepirkumu process ir iestrēdzis 90. gados: izklājlapas, brokeri, necaurspīdīgas cenas un manuāli reģistra pārvedumi. Soldera to atrisina. Mēs automatizējam aizmugursistēmu. 2025. gadā ieņēmumus audzējām 70 reizes (līdz 1 milj. € ARR) un mums jau uzticas globāli aktīvu pārvaldnieki un Fortune 500 pircēji.

Loma: Mēs meklējam Korporatīvo biznesa attīstības vadītāju kurš prot orientēties starptautisku korporāciju gaiteņos. Tu nepārdod tikai enerģijas sertifikātus; tu pārdod viņu ilgtspējas iepirkumu digitālo transformāciju .

Mums vajadzīgs mednieks, kurš saprot 2. tvēruma emisiju, PPA (Power Purchase Agreements) un RE100 pārskatu valodu, bet ir noguris no tradicionālo konsultāciju vai komunālo pakalpojumu pārdošanas lēnā tempa.

Ko tu darīsi

• Medīsi Fortune 500: Identificēsi un noslēgsi liela mēroga līgumus ar starptautiskām korporācijām, kurām jāiegādājas atjaunīgās enerģijas sertifikāti (GO) vairākās Eiropas ģeogrāfijās.
• Pārdosi Platformu, ne tikai preci: Pārcelsi klientus no vienreizējiem manuāliem darījumiem uz Soldera API vadītu, automatizētu iepirkumu infrastruktūru.
• Orientēsies C līmeņa vadībā: Tu runāsi ar ilgtspējas vadītājiem, enerģijas iepirkumu vadītājiem un finanšu direktoriem. Tu zini, kā saskaņot viņu atšķirīgos stimulus (cena pret ietekmi pret atbilstību).
• Konsultatīva stratēģija: Tu darbosies kā uzticams padomdevējs tirgus tendenču jautājumos (RE100 izmaiņas, GHG Protocol atjauninājumi), izmantojot savu ekspertīzi, lai pozicionētu Soldera kā nākotnei drošu risinājumu.

Kas tu esi

• Pieredze: Tev ir vismaz 4 gadu pieredze B2B korporatīvajā pārdošanā , ilgtspējas konsultācijās (Big 4 vai boutique), vai PPA konsultācijās .
• Tīkls: Tev jau ir kontaktu loks ar ilgtspējas un enerģijas pircējiem lielās Eiropas vai globālās korporācijās. Tu zini, kuri ir lēmumu pieņēmēji.
• Nozares ekspertīze: Tu zini atšķirību starp komplektētu PPA un atsevišķi tirgotu EAC. Tu saproti 2. tvēruma pārskatu sniegšanu. Tev nav jāmāca, kāpēc mūsu produkts ir svarīgs.
• Domāšanas veids: Tu esi neatlaidīgs. Tev ir komfortabli strādāt ar gariem pārdošanas cikliem (6+ mēneši) un augstām līgumu vērtībām. Tu vēlies pāriet no stratēģijas "konsultēšanas" uz darījumu "īstenošanu".

Kāpēc pievienoties Soldera?

• Trāpīsi produkta un tirgus saderībā: Korporācijām izmisīgi vajadzīga caurspīdība un automatizācija to starptautiskajā enerģijas piegādes ķēdē. Mums ir vienīgais tehnoloģiju kopums, kas to nodrošina. Tu izdomāsi, kā to pareizi iepakot.
• Neierobežots potenciāls: Konkurētspējīga pamatalga + neierobežota komisijas struktūra + būtiska līdzdalība kapitālā . Mēs veidojam 80 mljrd. $ kategorijas līderi; tavs kapitāldaļu piedāvājums atspoguļo ietekmi, kāda tev būs uz mūsu novērtējumu.
• Elites komanda: Strādā komandā ar "A līmeņa spēlētājiem" no Bolt, Wise un LHV. Nekādas birokrātijas, tikai izpilde.
• Ietekme: Tu tieši paātrini kapitāla plūsmu uz atjaunīgās enerģijas aktīviem visā Eiropā.

Kā pieteikties

Sūti savu CV vai LinkedIn profilu uz career@soldera.org.

Temats: Corporate BD - [Tavs vārds]

‍ E-pastā: Pastāsti mums par sarežģītāko darījuma struktūru vai ilgtspējas projektu, ko esi vadījis lielam korporatīvajam klientam, un kāpēc pašreizējais process nestrādāja.