Corporate Business Developer
Nustokite pardavinėti konsultavimo valandas. Pradėkite pardavinėti infrastruktūrą.
Soldera yra "Stripe atsinaujinančiajai energijai." Esame dirbtiniam intelektui pritaikytas metalygmuo, automatizuojantis 13 mlrd. € vertės Europos atsinaujinančiosios energijos sertifikatų rinką.
Kontekstas: Kiekviena Fortune 500 įmonė turi nulinio grynojo balanso tikslą. Tačiau jų atsinaujinančiosios energijos pirkimo procesas įstrigęs 10-ajame dešimtmetyje: skaičiuoklės, brokeriai, neskaidri kainodara ir rankiniai registro pervedimai.Soldera tai išsprendžia. Automatizuojame backend dalį. 2025 m. pajamas padidinome 70 kartų (iki 1 mln. € ARR) ir mumis jau pasitiki pasauliniai aktyvų valdytojai bei Fortune 500 pirkėjai.
Pareigos: Ieškome Corporate Business Developer , kuris moka orientuotis tarptautinių korporacijų koridoriuose. Jūs parduodate ne vien energijos sertifikatus; jūs parduodate jų tvarumo pirkimų skaitmeninę transformaciją .
Mums reikia medžiotojo, suprantančio 2 srities emisijų, PPA (elektros pirkimo sutarčių) ir RE100 ataskaitų teikimo kalbą, bet pavargusio nuo lėto tradicinio konsultavimo ar komunalinių paslaugų pardavimų tempo.
Ką darysite
- Medžiosite Fortune 500: Identifikuosite ir uždarysite didelės apimties sutartis su tarptautinėmis korporacijomis, kurioms reikia įsigyti atsinaujinančiosios energijos sertifikatų (GO) keliose Europos geografinėse rinkose.
- Parduosite Platformą, ne tik prekę: Atitrauksite klientus nuo vienkartinių rankinių sandorių ir perkelsite juos į Soldera API grindžiamą, automatizuotą pirkimų infrastruktūrą.
- Orientuositės vadovų lygmenyje: Bendrausite su vyriausiaisiais tvarumo vadovais, energijos pirkimų vadovais ir finansų direktoriais. Žinote, kaip suderinti jų skirtingas paskatas (kaina, poveikis ir atitiktis).
- Konsultacinė strategija: Būsite patikimas patarėjas rinkos tendencijų klausimais (RE100 pokyčiai, GHG Protocol atnaujinimai), pasitelkdami savo ekspertines žinias Soldera pozicionuosite kaip ateičiai parengtą sprendimą.
Kas jūs esate
- Patirtis: Turite 4+ metų patirties B2B verslo klientų pardavimuose , tvarumo konsultavime (Big 4 arba butikiniame) arba PPA konsultavime .
- Tinklas: Turite esamą tvarumo ir energijos pirkėjų kontaktų ratą didelėse Europos ar pasaulinėse korporacijose. Žinote, kas priima sprendimus.
- Srities ekspertizė: Žinote skirtumą tarp susieto PPA ir atsieto EAC. Suprantate 2 srities ataskaitų teikimą. Jūsų nereikia mokyti, kodėl mūsų produktas svarbus.
- Mąstysena: Esate atkaklus. Jums tinka ilgi pardavimo ciklai (6+ mėn.) ir didelės sutarčių vertės. Norite pereiti nuo strategijos "konsultavimo" prie sandorių "vykdymo".
Kodėl verta prisijungti prie Soldera?
- Įtvirtinsite produkto ir rinkos atitikimą: Korporacijoms žūtbūt reikia skaidrumo ir automatizavimo jų tarptautinėje energijos tiekimo grandinėje. Turime vienintelį technologijų rinkinį, kuris tai užtikrina. Jūs rasite, kaip jį tinkamai supakuoti.
- Neribotas potencialas: Konkurencingas bazinis atlyginimas + neribojama komisinių struktūra + reikšminga akcijų dalis . Kuriame 80 mlrd. $ kategorijos lyderį; jūsų akcijų paketas atspindi poveikį, kurį turėsite mūsų vertinimui.
- Elitinė komanda: Dirbkite su "A lygio žaidėjų" komanda iš Bolt, Wise ir LHV. Jokios biurokratijos, tik įgyvendinimas.
- Poveikis: Tiesiogiai spartinate kapitalo srautą į atsinaujinančiosios energijos aktyvus visoje Europoje.
Kaip kandidatuoti
Siųskite savo CV arba LinkedIn profilį adresu career@soldera.org.
Tema: Corporate BD - [Jūsų vardas ir pavardė]
Laiške: Papasakokite apie sudėtingiausią sandorio struktūrą ar tvarumo projektą, kurį valdėte dideliam korporatyviniam klientui, ir kodėl dabartinis procesas buvo neveiksmingas.