Izcelsmes apliecinājumu brokeri vs tirdzniecības vietnes vs digitālās platformas: izprotiet atšķirības

Izcelsmes apliecinājumu (GO) iegāde pircējiem ir sarežģīts uzdevums. Tā ir izvēle, kas noteiks cenu, ko maksājat, GO piegādes uzticamību un daudzveidību, cenu veidošanas caurspīdīgumu un galu galā var tieši ietekmēt jūsu 2. tvēruma pārskatu kvalitāti. Lielākajai daļai pircēju, ieskatoties šajā tirgū, iezīmējas dažas skaidras iespējas:

1. Brokers (t. sk. brokeru uzņēmumi ar fokusu uz korporatīvo ilgtspēju)
2. Vienādranga (peer-to-peer) tirdzniecības vietnes
3. Digitālās platformas (efektīvākā iespēja lielākajai daļai iepirkuma vajadzību).

Visi risina vienu un to pašu problēmu, taču ar atšķirīgu abstrakcijas un sarežģītības līmeni, tāpēc, ja šeit neizvēlēsieties pareizi, jāņem vērā noteiktas sekas turpmākajos posmos. Apskatīsim katru no tiem un nonāksim pie tā, kāpēc digitālās platformas ir intuitīvākā iepirkuma izvēle gan jaunpienācējiem tirgū, gan pieredzējušām ilgtspējas komandām.

Kas ir GO brokeris un kā viņi nosaka izcelsmes apliecinājumu cenu?

Izcelsmes apliecinājumu brokeri ir augstu vērtēti tirgus dalībnieki ar būtisku lomu. Viņi veic sertifikātu darījumus divpusēji, tieši vienojoties starp tirgus dalībniekiem – parasti atjaunīgās enerģijas ražotājiem, tirgotājiem vai korporatīvajiem pircējiem. Līdzīgi kā tirgotāji, daži brokeri bieži iegādājas GO ar nolūku tos nekavējoties pārdot – tas ir “back-to-back” darījums. Citi neuzņemas principāla riska, darbojoties tikai kā starpnieki.

Brokeru modelim ir skaidra komerciāla loģika, kas var būt piemērota jūsu situācijai: brokeris pircējiem nodrošina tirgus zināšanas un piegādes kontaktus – ja pašiem to nav. Tas ir īpaši noderīgi, meklējot nišas vai grūti atrodamus apjomus, piemēram, no konkrētas tehnoloģijas, ar ekomarķējumu vai vietējā tirgū, kas darbojas neatkarīgi no starptautiskām shēmām. Tāpat jūs varat novērtēt iespēju vienkārši piezvanīt brokerim un visu izrunāt pa telefonu, kas nav iespējams, izmantojot tirdzniecības vietnes vai virtuālos agregatorus. Tomēr cilvēku tīkli piegādes nodrošināšanai parasti nav nepieciešami biežāk sastopamiem apjomiem, kas ir plaši pieejami katru mēnesi, piemēram, AIB tīklam pieslēgtajiem EECS GO bez īpašām prasībām attiecībā uz tehnoloģiju vai ģeogrāfiju. Turklāt brokeri bieži iekļauj savu maržu gala piedāvātajā cenā, nevis izdala maksu atsevišķi. Parasti tas tiek īstenots kā uzcenojums GO cenai, kas var atšķirties pa darījumiem un ne vienmēr tiek caurspīdīgi atklāts gala pircējam, ja vien to īpaši nepieprasa.

Kā ir ar izcelsmes apliecinājumu konsultantiem?

Konsultanti darbojas līdzīgi, taču viņu vērtība vairāk ir konsultatīvajos pakalpojumos GO iepirkumā (piem., shēmai specifisku prasību izvēlē, piemēram, vintage, COD un ģeogrāfija), nevis darījumu izpildē. Turklāt viņi bieži nav tikai EAC vai GO specifiski – viņi iedziļinās jūsu uzņēmumā, izstrādā kopējo atjaunīgās enerģijas iepirkuma stratēģiju, kā arī palīdz izveidot pieeju, kas atbilst jūsu ambīciju līmenim un iekļaujas plašākās korporatīvās ilgtspējas tendencēs. Ja jums vajadzīgs tikai EAC vai GO atbalsts, pārliecinieties, ka viņu darba tvērums nav nevajadzīgi plašs, lai jums netiktu piestādīts rēķins par plašāku stratēģiju.

Šis modelis patiesi ir ideāls organizācijām, kas sāk no nulles bez jebkādām zināšanām. Šos unikālos “aukstā starta” ieguvumus reāli iegūst tie, kam vajadzīgs plašs iepirkuma dizains, pilna cikla skaidrojums par to, kas ir GO, vai izpratne par to, kā GO tiek izmantoti tirgū balstītā 2. tvēruma pārskatu sagatavošanā un kādi korporatīvie standarti uz tiem attiecas. Savukārt digitālās platformas un tirdzniecības vietnes piedāvā pirkšanas iespējas, pieņemot, ka šie pamati jums jau ir zināmi. Maksāt par strukturētu ievadkursu vai pilnīgu atbildību “nodošanu” ir saprātīgi, ja alternatīva ir kļūdīties vai nedarīt to vispār. Kompromiss ir atkarība un izmaksas: ja lēmumi un izpilde tiek pilnībā ārpakalpojumā, tiek maksātas piemaksas par stundās rēķinātu ekspertīzi, un iekšējā kompetence GO tirgos (vai jebkurā vides preču tirgū) parasti neveidojas vai veidojas lēni.

Kā vienādranga GO tirdzniecības vietnes salīdzināmas ar digitālajām iepirkuma platformām?

Apvienojot vairāku pārdevēju piedāvājumus vienā saskarnē, izcelsmes apliecinājumu tirdzniecības vietnes risina sadrumstalotības problēmu, cenšoties piesaistīt pēc iespējas vairāk darījumu partneru. Cenas ne vienmēr atspoguļo strukturālu piedāvājuma dziļumu, jo pieejamība svārstās līdz ar sludinājumu aktivitāti. Piegādes nepārtrauktība ir atkarīga no tirgotāju un oportunistisku tālākpārdevēju aktivitātes, jo līgumiska apjomu originācija vienādranga tirdzniecības vietnes modelī vienkārši nav paredzēta. Tā ir klasiska “divpusējās” tirdzniecības vietnes dilemma: bez piedāvājuma originācijas, izmantojot patiesi integrētu ražotāju puses “onboarding”, modelis pilnībā balstās uz sludinājumu aktivitāti, padarot piegādi strukturāli trauslu jau pēc būtības. Turklāt, tā kā tās ir tikai vienādranga “saskaņošanas” platformas, operacionālās izpildes slogs gandrīz vienmēr gulstas uz lietotāju: tas nozīmē iziet no platformas, lai nokārtotu darījumus ārējos valsts reģistros, un norēķināties manuāli, nevis lietotnē. Bez tiešām integrācijām tā vienmēr būs pircēja atbildība un būtiski palielina cilvēcisko kļūdu iespējamību.

Kā ir ar integrētām digitālajām platformām?

Integrētās digitālās platformas (dažkārt dēvētas par “virtuālajiem brokeriem”, “digitālajiem brokeriem” vai “digitālajiem agregatoriem”) ir programmatūrā balstīti agregatori, kas originē piedāvājumu tieši no ražotājiem, tādējādi pārbīdot iepirkuma arhitektūru prom no vienādranga sistēmu trausluma vai nepieciešamības maksāt par piekļuvi cilvēku veidotiem tīkliem. Iepirkums, izmantojot platformu, kas balstīta uz esošām attiecībām ar ražotājiem, nozīmē, ka sertifikāti ir piesaistīti reāliem ikmēneša ģenerācijas portfeļiem – GO ir pieejami regulāri un ērti, tieši no ražotājiem. Šie ražotāji platformu neizmanto tikai, lai ievietotu sertifikātus pārdošanai; viņi paļaujas uz to reģistra operāciju pārvaldībai, PPA alokācijām, portfeļa analītikai un nākotnes pārdošanai, tāpēc attiecības ir daudz dziļākas nekā sludinājums. Tas ir iemesls, kāpēc viņi paliek platformā, un kāpēc pieejamie GO apjomi nav atkarīgi no lietotāju aktivitātes vai sludinājumu skaita svārstībām. Apjoms ir vienmēr, un platformas ir motivētas uzturēt šo dinamiku un saglabāt to šādā līmenī.

Apjomu dziļums un daudzveidība ļauj noteikt cenas, balstoties uz mērogu un trešo pušu cenu etaloniem, samazinot risku, ka jūs “apdedzināsieties” ar slikti izpildītu darījumu vai nepareizi novērtētu lietotāja sludinājumu. Papildus tam korporatīvās izmaksas ir standartizētas, tāpēc jūs nesaskaraties ar necaurspīdīgu vai fiksētu cenu loģiku, kāda raksturīga citiem starpniekiem. Tādās platformās kā Soldera panākumu maksa tiek iekasēta no ražotāja puses, nevis no pircēja, kas nozīmē, ka korporatīvā iepirkuma izmaksas ir prognozējamas ar skaidri norādītām maksām – sertifikāta cena vienmēr ir tā cena, ko redzat.

Vēl viens būtisks ieguvums ir pilna cikla automatizācija. Reģistra operācijas, piemēram, pārvedumi, kurus tirdzniecības vietņu modeļi joprojām prasa nokārtot manuāli, var pilnībā automatizēt. Savukārt anulēšanai patēriņa datu salāgošana ar atbilstības prasībām, izmantojot MI, ir tīri atrisināta programmatūras plūsma Soldera rīku komplektā. Ar rīkiem, kas automātiski filtrē ražotāju apjomus atbilstoši standartiem, kas jums jāizpilda, iepirkums vairs nav process, kurā nepieciešami cilvēku starpnieki. Tā vietā GO iegāde kļūst par uzdevumu, ko uzņēmumi ar pamata tirgus izpratni var paveikt paši.

Kopsavilkums: iepirkuma modeļa izvēle

Pareizais iepirkuma modelis ir atkarīgs no tā, kur atrodas jūsu organizācija. Pilns konsultatīvais atbalsts un operacionāla “pavadīšana aiz rokas” norāda uz cilvēku konsultantu, un tajā tiešām nav nekā apkaunojoša. Tirgotāja stila tūlītēja piekļuve sludinātos sertifikātos norāda uz tirdzniecības vietni. Strukturēts, mērogojams GO iepirkums no līgumotiem, platformā uzņemtiem atjaunīgās enerģijas ražotājiem norāda uz digitālu platformu, piemēram, Soldera, kur modeli balsta tīri dati, skaidri līgumi un apjomu caurspīdīgums, bet MI tiek izmantots rutīnas darbam, nevis cilvēks, kas izraksta rēķinu par katru stundu. Vairāk par Soldera lasiet šeit.