Päritolutunnistuste maaklerid vs turuplatsid vs digiplatvormid: mõista erinevust

Päritolutunnistuste (GO-de) hankimine on ostjate jaoks nõudlik ülesanne. See valik kujundab hinna, mida maksate, GO-de pakkumise usaldusväärsuse ja mitmekesisuse, hinnastamise läbipaistvuse ning võib lõppkokkuvõttes otseselt mõjutada teie Scope 2 aruandluse kvaliteeti. Enamikule ostjatele, kes seda turgu vaatavad, joonistub välja paar selget võimalust:

1. Maaklerid (sh ettevõtete kestlikkusele keskendunud maaklerfirmad)
2. Võrdne-võrdsele turuplatsid
3. Digiplatvormid (enamiku hankevajaduste jaoks kõige tõhusam valik).

Kõik lahendavad sama probleemi, kuid erineva abstraktsiooni ja keerukuse astmega lahendustega, seega kui te siin õigesti ei vali, tasub arvestada teatud järelmõjudega. Vaatame iga variandi läbi ja jõuame selleni, miks digiplatvormid on kõige intuitiivsem hankevõimalus nii uutele turuletulijatele kui ka kogenud kestlikkustiimidele.

Mis on GO-maakler ja kuidas nad päritolutunnistusi hinnastavad?

Päritolutunnistuste maaklerid on hinnatud turuosalised, kellel on oluline roll. Nad teevad sertifikaatidega kahepoolseid tehinguid, pidades läbirääkimisi otse turuosaliste vahel – tavaliselt taastuvenergia tootjate, kauplejate või ettevõtete ostjatega. Nagu kauplejad, ostavad mõned maaklerid sageli GO-sid, mida nad kavatsevad kohe edasi müüa – seda nimetatakse „back-to-back“ tehinguks. Teised ei võta põhiriski ning tegutsevad puhtalt vahendajatena.

Maaklerimudelil on selge äriloogika, mis võib teie olukorras sobida: maakler toob ostjale turuteadmised ja hankesuhted – mida ostjal endal ei pruugi olla. See on eriti kasulik nišimahtude või raskesti leitavate koguste hankimisel, näiteks kindla tehnoloogia, ökomärgise või koduturu puhul, mis toimib rahvusvahelistest skeemidest sõltumatult. Samuti võib teile meeldida võimalus maaklerile helistada ja telefonis arutada, mida turuplatside või virtuaalsete koondajate kaudu teha ei saa. Samas ei ole inimvõrgustikud hankimiseks enamasti vajalikud tavapäraste mahtude puhul, mis on igakuiselt laialdaselt saadaval, näiteks AIB võrku ühendatud EECS GO-d ilma konkreetse tehnoloogia või geograafia nõueteta. Lisaks peidavad maaklerid oma marginaali sageli lõpphinda, mitte ei erista tasusid eraldi ridadena. Tavaliselt tehakse seda GO hinna spread’ina, mis võib tehinguti erineda ning ei ole alati lõppostjale läbipaistvalt avaldatud, kui seda just ei küsita.

Aga päritolutunnistuste konsultandid?

Konsultandid tegutsevad sarnaselt, kuid nende väärtus on rohkem nõustamises GO-de hankimisel (nt skeemipõhiste nõuete valik, nagu väljalaskeaasta, COD ja geograafia) kui tehingute teostamises. Samuti ei ole nad sageli ainult EAC- või GO-spetsiifilised, vaid keskenduvad teie äri mõistmisele, üldise taastuvenergia hankestrateegia ülesehitamisele ning aitavad luua lähenemise, mis vastab teie ambitsioonitasemele ja sobitub laiemate ettevõtete kestlikkustrendidega. Kui vajate vaid EAC-i või GO tuge, veenduge, et nende töömaht ei oleks tarbetult lai, et teilt ei arveldataks laiemat strateegiat.

Mudel sobib ausalt öeldes ideaalselt organisatsioonidele, kes alustavad nullist ja ilma teadmisteta. Need ainulaadsed „külmkäivituse“ eelised realiseeruvad peamiselt neil, kes vajavad laiapõhjalist hanke disaini, otsast lõpuni juhendamist, mis on GO, või õppimist, kuidas GO-sid turupõhises Scope 2 aruandluses kasutatakse või millised ettevõtete standardid neile rakenduvad. Seevastu digiplatvormid ja turuplatsid pakuvad ostuvõimalusi eeldusel, et te juba tunnete neid põhialuseid. Struktureeritud juhendamise või täieliku vastutuse „üleandmise“ eest maksmine on mõistlik, kui alternatiiv on teha valesti või jätta üldse tegemata. Kompromiss on sõltuvus ja kulu: kui otsused ja teostus täielikult sisse ostetakse, makstakse lisatasu tunnipõhise ekspertiisi eest ning sisemine pädevus GO turgudel (või mis tahes keskkonnakaubas) ei teki või tekib selle tulemusel aeglaselt.

Kuidas võrdne-võrdsele GO turuplatsid digihankeplatvormidega võrreldavad?

Kuvades mitme müüja pakkumisi ühes liideses, püüavad päritolutunnistuste turuplatsid lahendada killustatuse probleemi, tuues oma saidile võimalikult palju vastaspooli. Hinnad ei näita struktuurset pakkumissügavust, sest saadavus kõigub vastavalt kuulutuste aktiivsusele. Pakkumise järjepidevus sõltub kauplejate ja oportunistlike edasimüüjate aktiivsusest, sest lepinguline mahtude origineerimine ei kuulu puhtalt võrdne-võrdsele turuplatsi mudeli juurde. See on klassikaline „kahepoolse“ turuplatsi dilemma: ilma pakkumise origineerimiseta läbi tõeliselt integreeritud tootjapoolse „onboarding’u“ sõltub mudel täielikult kuulutuste aktiivsusest, muutes pakkumise disaini poolest struktuurselt hapraks. Lisaks, kuna need on vaid võrdne-võrdsele „sobitamise“ platvormid, jääb operatiivse teostuse koormus peaaegu alati turuplatsi kasutajale: see tähendab turuplatsilt välja liikumist, et tehingud väliste riiklike registrite kaudu arveldada, ning tehingute käsitsi arveldamist, mitte rakenduses. Ilma otseste integratsioonideta jääb see alati ostja vastutuseks ja suurendab oluliselt inimliku vea tõenäosust.

Aga integreeritud digiplatvormid?

Integreeritud digiplatvormid (mida vahel nimetatakse „virtuaalseteks maakleriteks“, „digimaakleriteks“ või „digikoondajateks“) on tarkvarapõhised koondajad, mis origineerivad pakkumise otse tootjatelt, nihutades hanke arhitektuuri eemale võrdne-võrdsele süsteemide haprusest või vajadusest maksta ligipääsu eest täielikult inimeste loodud võrgustikele. Hange platvormi kaudu, mis tugineb olemasolevatele tootjasuhetele, tähendab, et sertifikaadid on seotud tegelike igakuiste tootmisportfellidega – GO-d on saadaval sagedase ja sujuva hankena tootjatelt. Need tootjad ei kasuta platvormi ainult sertifikaatide müügiks ülespanekuks; nad toetuvad sellele registritoimingute haldamisel, PPA jaotustel, portfellianalüütikal ja ette müügil, mis tähendab, et suhe on palju sügavam kui lihtsalt kuulutus. See hoiabki neid platvormil, mistõttu kättesaadavad GO mahud ei sõltu kasutajaaktiivsuse või kuulutuste arvu kõikumisest. Maht on alati olemas ning platvormidel on motivatsioon neid kasutajadünaamikaid hoida ja nii jätkata.

Mahtude sügavus ja mitmekesisus võimaldab hinnastamist mastaabi ja kolmandate osapoolte hinnavõrdlusaluste põhjal, minimeerides riski, et teid tabab halvasti teostatud tehing või valesti hinnastatud kasutajapakkumine. Lisaks on ettevõtete kulud standardiseeritud, nii et te ei pea tegelema läbipaistmatu või jäiga hinnaloogikaga, mida teiste vahendajate puhul näeb. Platvormidel nagu Soldera võetakse edukustasu tootja poolelt, mitte ostjalt, mis tähendab, et ettevõtte hankekulud on prognoositavad ja tasud selgelt välja toodud – sertifikaadi hind on alati see hind, mida näete.

Otsast lõpuni automaatika on veel üks suur eelis. Registritoimingud, näiteks ülekanded, mida turuplatsi mudelid nõuavad endiselt käsitsi arveldamiseks, saab täielikult automatiseerida. Tühistamiste puhul on tarbimisandmete vastavusse viimine regulatiivsete nõuetega tehisintellekti abil Soldera tööriistakomplektis puhtalt lahendatud tarkvaravoog. Tööriistadega, mis filtreerivad automaatselt tootjate mahud vastavalt standarditele, mida peate täitma, lakkab hange olemast tegevus, mis vajab inimvahendajaid. Selle asemel muutub GO-de ostmine millekski, millega ettevõtted saavad ise hakkama juba pelgalt turu põhiteadmistega.

Kokkuvõte: hankemudeli valimine

Õige hankemudel sõltub sellest, kus teie organisatsioon täna asub. Täielik nõustamistugi ja operatiivne „käest kinni“ juhendamine viitab inimkonsultandile – ja selles pole tõesti midagi häbiväärset. Kauplejastiilis spot-ligipääs üles listitud sertifikaatidele viitab turuplatsile. Struktureeritud ja skaleeritav GO hange lepingulistelt, onboard’itud taastuvenergia tootjatelt viitab digiplatvormile nagu Soldera, kus mudeli aluseks on puhtad andmed, selged lepingud ja mahtude läbipaistvus, ning tehisintellekti kasutatakse rutiinse töö jaoks, mitte tunnipõhiselt arveldava inimese asemel. Loe Soldera kohta lähemalt siit.