Kilmės garantijų brokeriai vs prekyvietės vs skaitmeninės platformos: supraskite skirtumus

Kilmės garantijų (GO) įsigijimas pirkėjams yra sudėtinga užduotis. Šis pasirinkimas nulems kainą, kurią mokate, GO pasiūlos patikimumą ir įvairovę, kainodaros skaidrumą ir galiausiai gali tiesiogiai paveikti jūsų 2 apimties ataskaitų teikimo kokybę. Daugumai pirkėjų, pažvelgusių į šią rinką, išryškėja keli aiškūs variantai:

1. Brokeriai (įsk. įmonių tvarumą akcentuojančios brokerių įmonės)
2. Tarpusavio (peer-to-peer) prekyvietės
3. Skaitmeninės platformos (efektyviausias pasirinkimas daugumai įsigijimo poreikių).

Visi sprendžia tą pačią problemą, tačiau skirtingo abstrakcijos ir sudėtingumo lygio sprendimais, todėl jei čia nepasirinksite teisingai, turėtumėte žinoti apie tam tikras vėlesnes pasekmes. Aptarsime kiekvieną variantą ir paaiškinsime, kodėl skaitmeninės platformos yra intuityviausias įsigijimo pasirinkimas tiek naujiems rinkos dalyviams, tiek patyrusioms tvarumo komandoms.

Kas yra GO brokeris ir kaip jie nustato kilmės garantijų kainą?

Kilmės garantijų brokeriai yra vertinami rinkos dalyviai, atliekantys itin svarbų vaidmenį. Jie sudaro dvišalius sertifikatų sandorius, tiesiogiai derėdamiesi tarp rinkos dalyvių – dažniausiai atsinaujinančiosios energijos gamintojų, prekiautojų ar įmonių pirkėjų. Kaip ir prekiautojai, kai kurie brokeriai dažnai perka GO, kuriuos ketina nedelsdami parduoti – tai vadinama „back-to-back“ sandoriu. Kiti neprisiima pagrindinės rizikos – veikia tik kaip tarpininkai.

Brokerio modelis turi aiškią komercinę logiką, kuri gali tikti jūsų situacijai: brokeris pirkėjams suteikia rinkos žinių ir tiekimo ryšių – to, ko jiems patiems trūksta. Tai ypač naudinga ieškant nišinių ar sunkiai randamų kiekių, pavyzdžiui, iš konkrečios technologijos, su ekologiniu ženklu, arba vietinėje rinkoje, kuri veikia nepriklausomai nuo tarptautinių schemų. Taip pat jums gali būti svarbu galėti tiesiog paskambinti brokeriui ir pasikalbėti telefonu – to neįmanoma padaryti naudojantis prekyvietėmis ar virtualiais agregatoriais. Tačiau žmogiškieji tiekimo tinklai paprastai nėra reikalingi dažnesniems kiekiams, kurie kas mėnesį plačiai prieinami, pavyzdžiui, AIB prie tinklo prijungtoms EECS GO, kai nėra nustatytų reikalavimų konkrečiai technologijai ar geografijai. Be to, brokeriai dažnai įtraukia savo maržą į galutinę pasiūlytą kainą, o ne išskaido mokesčius atskirai. Dažniausiai tai įgyvendinama kaip GO kainos skirtumas (spread), kuris gali skirtis priklausomai nuo sandorio ir ne visada skaidriai atskleidžiamas galutiniam pirkėjui, nebent to paprašoma.

O kaip dėl kilmės garantijų konsultantų?

Konsultantai veikia panašiai, tačiau jų vertė labiau susijusi su konsultacinėmis paslaugomis GO įsigijimo procese (pvz., parenkant schemos specifinius reikalavimus, tokius kaip laikotarpis (vintage), COD ir geografija), o ne sandorių vykdymu. Be to, jie dažnai nėra orientuoti tik į EAC ar GO – jie siekia suprasti jūsų verslą, sukurti bendrą atsinaujinančiosios energijos įsigijimo strategiją, taip pat padėti suformuoti požiūrį, atitinkantį jūsų ambicijų lygį ir įsiliejantį į platesnes įmonių tvarumo tendencijas. Jei jums reikia tik EAC ar GO pagalbos, įsitikinkite, kad jų apimtis nėra be reikalo per plati, kad nebūtumėte apmokestinti už platesnę strategiją.

Šis modelis iš tiesų idealiai tinka organizacijoms, pradedančioms nuo nulio, neturint jokių žinių. Šią unikalią „šalto starto“ naudą realiai gauna tik tie, kuriems reikia plataus įsigijimo dizaino, visapusiško paaiškinimo, kas yra GO, arba mokymosi, kaip GO naudojamos rinkos pagrindu teikiant 2 apimties ataskaitas ar kokie įmonių standartai joms taikomi. Tuo tarpu skaitmeninės platformos ir prekyvietės pateikia pirkimo pasirinkimus, darant prielaidą, kad šiuos pagrindus jau žinote. Mokėti už struktūruotą įvedimą ar visišką atsakomybių „perdavimą“ yra racionalu, kai alternatyva – padaryti klaidų arba apskritai to nedaryti. Kompromisas – priklausomybė ir kaina: kai sprendimai ir vykdymas visiškai išorės tiekėjams perduodami, mokamos priemokos už valandinį ekspertų darbą, o vidinė kompetencija GO rinkose (ar bet kurioje aplinkosauginėje prekėje) dažniausiai nesusiformuoja arba formuojasi lėtai.

Kaip tarpusavio GO prekyvietės lyginasi su skaitmeninėmis įsigijimo platformomis?

Vienoje sąsajoje rodydamos kelių pardavėjų skelbimus, kilmės garantijų prekyvietės sprendžia rinkos fragmentacijos problemą, bandydamos pritraukti kuo daugiau sandorio šalių. Kainodara neparodo struktūrinio pasiūlos gylio, nes prieinamumas svyruoja priklausomai nuo skelbimų aktyvumo. Pasiūlos tęstinumas priklauso nuo prekiautojų ir oportunistinių perpardavėjų aktyvumo, nes sutartinis kiekių origination tiesiog nėra grynai tarpusavio prekyvietės modelio dalis. Tai klasikinė „dvipusės“ prekyvietės dilema: neoriginuojant pasiūlos per iš tiesų integruotą gamintojų „įvedimą“ (onboarding), modelis visiškai priklauso nuo skelbimų aktyvumo, todėl pasiūla pagal dizainą yra struktūriškai trapi. Be to, kadangi tai tik tarpusavio „suderinimo“ platformos, beveik visada prekyvietės naudotojui tenka operacinio įgyvendinimo našta: tai reiškia, kad reikia išeiti iš prekyvietės ir sandorius užbaigti išoriniuose valstybiniuose registruose, o operacijas atlikti rankiniu būdu, o ne programėlėje. Be tiesioginių integracijų tai visada bus pirkėjo atsakomybė ir reikšmingai padidina žmogiškosios klaidos tikimybę.

O kaip dėl integruotų skaitmeninių platformų?

Integruotos skaitmeninės platformos (kartais vadinamos „virtualiais brokeriais“, „skaitmeniniais brokeriais“ arba „skaitmeniniais agregatoriais“) yra programine įranga grįsti agregatoriai, kurie pasiūlą origina tiesiogiai iš gamintojų, taip perkeldami įsigijimo architektūrą nuo tarpusavio sistemų trapumo arba nuo mokėjimo už prieigą prie vien žmogiškais ryšiais sukurtų tinklų. Įsigijimas per platformą, paremtą esamais ryšiais su gamintojais, reiškia, kad sertifikatai susiejami su realiais mėnesiniais gamybos portfeliais – todėl GO yra dažnai ir lengvai gaunamos iš gamintojų. Šie gamintojai platformą naudoja ne tik sertifikatams parduoti; jie ja remiasi valdydami registro operacijas, PPA priskyrimus, portfelio analitiką ir išankstinį pardavimą (forward sales), todėl ryšys yra gerokai gilesnis nei vien skelbimas. Būtent tai juos išlaiko platformoje, todėl prieinami GO kiekiai nepriklauso nuo naudotojų aktyvumo ar skelbimų skaičiaus svyravimų. Kiekis visada yra, o platformos yra suinteresuotos palaikyti šią dinamiką ir išlaikyti situaciją tokią.

Kiekių gylis ir įvairovė leidžia nustatyti kainodarą pagal mastą ir trečiųjų šalių kainų etalonus, sumažinant riziką, kad nukentėsite dėl prastai įvykdyto sandorio ar neteisingai įkainoto naudotojo skelbimo. Be to, įmonių kaštai yra standartizuoti, todėl nedirbate su neskaidria ar fiksuota kainodaros logika, būdinga kitiems tarpininkams. Tokiose platformose kaip Soldera sėkmės mokestis taikomas gamintojo pusei, o ne pirkėjui, todėl įmonių įsigijimo kaštai yra nuspėjami, su aiškiai apibrėžtais mokesčiais – sertifikato kaina visada yra ta kaina, kurią matote.

Dar vienas didelis privalumas – automatizavimas nuo pradžios iki pabaigos. Registro operacijos, pavyzdžiui, pervedimai, kuriems prekyviečių modeliai vis dar reikalauja rankinio užbaigimo, gali būti visiškai automatizuotos. O anuliavimui – vartojimo duomenų sulyginimas su atitikties reikalavimais, pasitelkiant DI, yra aiškiai išspręstas programinės įrangos procesas Soldera įrankių rinkinyje. Turint įrankius, kurie automatiškai filtruoja gamintojų kiekius pagal tai, ar jie atitinka standartus, kuriuos turite įvykdyti, čia įsigijimas nustoja būti veikla, kuriai reikalingi žmogiški tarpininkai. Vietoje to GO pirkimas tampa tuo, ką įmonės, turinčios tik bazinį rinkos supratimą, gali atlikti pačios.

Santrauka: įsigijimo modelio pasirinkimas

Tinkamas įsigijimo modelis priklauso nuo to, kur yra jūsų organizacija. Visapusiška konsultacinė pagalba ir pilnas operacinis „vedimas už rankos“ rodo, kad jums tinka žmogiškas konsultantas – ir tame tikrai nėra nieko gėdingo. Prekiautojo tipo momentinė prieiga (spot) prie skelbiamų sertifikatų rodo, kad tinka prekyvietė. Struktūruotas, mastelį didinantis GO įsigijimas iš sutartinių, į platformą įvestų atsinaujinančiosios energijos gamintojų rodo, kad tinka skaitmeninė platforma, tokia kaip Soldera, kur modelio pagrindas yra švarūs duomenys, aiškios sutartys ir kiekių skaidrumas, o DI naudojamas rutininiams darbams, o ne žmogus, kuris skaičiuoja valandinį įkainį. Daugiau apie Soldera skaitykite čia.