Kaip Versina kelių įmonių GO pardavimus sujungė į vieną gamintojo procesą
Versina naudojo Soldera GO pardavimams, mėnesinėms gamybos deklaracijoms, registro stebėsenai ir komercinei kontrolei Lietuvos atsinaujinančiosios energijos portfelyje valdyti.
Nuo ko viskas prasidėjo
Versina kreipėsi į Soldera turėdama įrengtąją galią, paskirstytą per kelis vėjo parkus ir susijusias įmones. Pradinis tikslas buvo parduoti 2026 m. kilmės garantijas taip, kad mėnesinis sertifikatų darbas netaptų atskira administracine našta.
Šiame procese buvo kelios dalys, kurias reikėjo tvarkingai sujungti:
- Aštuonias atskiras įmones reikėjo tinkamai sukurti, prijungti ir suteikti joms teises
- Registro paskyrų įgaliojimus reikėjo koordinuoti visame portfelyje
- Gamybos deklaracijos ir registro duomenų srautai turėjo judėti toliau
- Metinių PPA sprendimų negalėjo riboti neapgalvota GO strategija
- Aiškios komercinės ribos prieš parduodant sertifikatus
Versinai reikėjo patikimo, programine įranga pagrįsto kelio į rinką jos EAC. Ne mažiau svarbu buvo turėti sistemą, kuri gerbtų būsimus komercinius pasirinkimus, kol sertifikatų kainos toliau judėjo.
Trintis
Versina turėjo sertifikatų pardavimui, tačiau dalis būsimos gamybos turėjo išlikti lanksti, nes Versina savo PPA konkursus rengia kasmet. GO pardavimai turėjo sukurti pajamas artimiausiu laikotarpiu, neribodami būsimų portfelio komercinių sprendimų.
Buvo ir labai praktiška problema. Kadangi gamybos deklaracijas reikėjo pateikti aštuonioms įmonėms, pagrindinis registras kartais rodydavo klaidas arba užtrukdavo jas apdoroti. Jei duomenys atrodė neteisingi arba išdavimas vėlavo, Versina turėjo žinoti statusą ir remtis Soldera stebėsena, kad klaidos būtų patvirtintos registro lygmeniu.
Būtent todėl gamintojų programinė įranga negali veikti kaip statiškas valdymo skydelis. Ji turi nuolat sutikrinti duomenis su registru kaip pirminiu tiesos šaltiniu.
Kaip padėjo Soldera
Soldera sukūrė Versinai portfelio darbo eigą. Platformoje sukūrėme aštuonias susijusias įmones, išsiuntėme naudotojų kvietimus ir su Litgrid suderinome būtinus GO paskyrų įgaliojimus. Kai prieiga visai komandai buvo parengta, Versina galėjo valdyti komercinius sprendimus iš vienos darbo erdvės su aiškiu platformos veiksmų audito pėdsaku.
Tada darbas perėjo nuo parengimo prie aktyvaus valdymo:
- Soldera atliko laiko atžvilgiu jautrius deklaravimo darbus, o tada automatizavo mėnesines gamybos deklaracijas
- Versina nustatė komercines taisykles spot, forward ir pay-as-produced galimybėms
- Grexel ir Litgrid duomenų problemas buvo galima pažymėti registro lygmeniu, o ne spėlioti rankiniu būdu
- Versina galėjo tikrinti faktines pardavimo kainas tiesiai programėlės sandorių istorijoje
Tokios neįspūdingos operacinės užduotys yra pagrindinė Soldera kompetencija. Paversdami nuobodžias ir stresą keliančias užduotis paprasta kasdiene praktika, suteikiame klientui pakankamai kontrolės ramiai priimti portfelio lygmens sprendimus.
Rezultatas Versinai
Versina nustatė savo komercines taisykles, įgijo matomumą apie gamybos deklaracijų ir išdavimo statusą ir priimdama strateginius sprendimus nebepriklauso nuo registro eksportų, el. laiškų ir vidinių užrašų tinklo. Buvo ir komercinių įrodymų, neverčiant komandos rinktis viskas arba nieko pardavimo strategijos.
Dabar Versina turi:
- Vieną platformą su matomumu apie kiekvieną dukterinę įmonę
- Jokio rankinio registro vaikymosi pasikartojančioms mėnesinėms gamybos deklaracijoms
- Pasikartojančius mėnesinius pardavimus su aiškia komercine kontrole visame portfelyje
- Praktišką būdą palyginti spot, forward ir pay-as-produced pardavimo kanalus
- Pakankamai komercinio lankstumo būsimiems PPA sprendimams apsaugoti
GO sprendimai dabar vyksta per Soldera su lankstumu, kurio Versinai reikia platesniems portfelio ir PPA sprendimams.
“GO rinkos kainos yra neapibrėžtos, todėl matomumas visame mūsų portfelyje yra kritiškai svarbus. Soldera suteikė mums aiškesnį būdą valdyti GO pardavimus sudėtingame portfelyje. Galėjome matyti, kas vyksta, išlaikyti tinkamas komercines ribas ir prireikus vis tiek priimti sprendimus dėl metinės PPA strategijos. Žinoma, niekas nežino, kas nutiks GO kainoms, bet bet kuriuo atveju esame labai patenkinti iki šiol pasiektais rezultatais su Soldera.”
“Versinos pavyzdys yra puiki atvejo analizė apie darbą, kurį mokame geriausiai. Parengti visą kilmės garantijų valdymo procesą nuo pradžios iki pabaigos, kartu pasiekiant stiprius rezultatus rinkoje, yra ta sritis, kurioje Soldera stipriausia. Versina dabar yra automatizavusi daugiausia laiko reikalavusį registro darbą ir gali kiekvieną mėnesį peržiūrėti savo GO pardavimo veiklą.”
