Solderas prissättning: framgångsarvodemodellen förklarad

Någon måste säga det – mellanhänder inom förnybar energi kan vara dyra (se vår “marknadsaktörsöversikt” för att se vem som gör vad på marknaden). Producenter, vi är här för att säga – ni behöver inte ännu ett abonnemang, en retainer eller ett “konsultarvode per dag.”

Om ni säljer ursprungsgarantier (GO) i Europa, kan ert problem sammanfattas så här: för mycket friktion i registren, enorma mäklarmarginaler och för lite säkerhet kring vad ni faktiskt får ut i slutändan. Denna marknad kan kännas brutal och förvirrande: kanske lät ni några certifikat gå ut (oroa er inte, det är vanligare än man tror), eller så har volatilitet eller priser skrämt er, och ni börjar känna att marknaden innebär mer besvär än nytta. Utöver detta kan ni inte hitta en tillförlitlig försäljningskanal som inte dessutom lägger på extra avgifter.

Vårt svar är enkelt: ett framgångsarvode (synligt per region här) som endast gäller när en försäljning genomförs framgångsrikt via en Soldera-auktion – inget mer. Och om någon erbjuder er en separat affär som ni vill genomföra, står det er fritt att göra det externt. När vi korrekt konfigurerar era allokeringar (till exempel vid PPA:er eller forward-försäljningar), är era GO helt och hållet era egna – att sälja, överföra, annullera eller använda som ni vill.

Dessutom kan ni använda Solderas plattformsfunktioner gratis, och det finns inget krav på att gå med i våra aggregerade försäljningskanaler för forward och spot. Även om vi konsekvent överträffar marknaden och hjälper producenter att få störst vinst utan ansträngning, kan ni redan ha en bra försäljningsstrategi själva, och vi respekterar det – alla andra hanteringsfunktioner förblir gratis. Valet är ert.

‍

‍

Varför incitamentsjustering är viktigt

Solderas avgift gäller endast för värde vi skapar, och den tillämpas uteslutande på transaktioner som genomförs via Solderas konkurrensutsatta auktioner.

Detta innebär att när vi tar era volymer till vårt köparnätverk (100+ aktiva marknadsdeltagare och växande), är vi motiverade att hämta det bästa avtalet åt er, oavsett vad. Detsamma kan inte sägas om alternativ med fasta avgifter eller överdrivna marginaler. Detta är faktiskt kontraktsbundet för oss. I vår spotförsäljningsprocedur (se handelsproceduren) är vi uttryckligen skyldiga att endast acceptera det högsta tillgängliga marknadsbudet, efter att ha inhämtat flera bud för att säkra bästa möjliga pris. I forwardförsäljningar (se forwardförsäljningsavtalet) är vi bundna att hedra det fasta pris som överenskommits med producenten från början. I båda försäljningstyperna förstärker våra kontrakt vår skyldighet att uppnå bästa möjliga resultat för våra producenter – något vi konsekvent levererar i praktiken.

Och eftersom allt annat är gratis

Plattformstillgång (anläggnings- och inventarie-vyer), rapportering, registrering, PPA-hantering och registerarbete (registrering, överföringar) är gratis. Om det inte sker någon försäljning, finns det ingen kostnad. Så enkelt är det. Soldera byggdes för att vara icke-exklusiv från början – ni kan göra egna bilaterala affärer. Ladda upp externa kontrakt; vi behandlar dem och hanterar registeruppgifterna gratis. Såvitt vi vet är vi den enda aktören i Europa som automatiserar registerarbete i stor skala utan fasta avgifter. Det är bara rättvist att förvänta sig att ni betalar när ni vinner – inte för privilegiet att försöka.