Wie erzielen Sie den höchsten Gewinn beim Verkauf von Herkunftsnachweisen?

Um den Gewinn aus dem Verkauf von Herkunftsnachweisen (HKN) zu maximieren, sollten Erzeuger erneuerbarer Energien diese wichtigen Punkte berücksichtigen, die ihre Verkaufsbemühungen gezielt unterstützen können:

1. Volumen und Marktzugang

Die Preisbildung von HKN wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, darunter Angebotsdynamiken, regulatorische Rahmenbedingungen und saisonale Veränderungen in der Energieerzeugung. So können in Europa die Preise im Frühling und Frühsommer stark schwanken, aufgrund reichlich vorhandener Wasserkraft aus Norwegen, die den Markt überschwemmen kann. Dieses Umfeld begünstigt naturgemäß größere Erzeuger, die HKN gebündelt verkaufen können und so in Preisverhandlungen durch ihr Volumen bessere Preise erzielen.

Kleinere Erzeuger sind jedoch nicht komplett ausgeschlossen – es ist möglich, HKN unter Erzeugern zu bündeln bzw. zu aggregieren. So erhalten sie Zugang zu größeren Deals und wecken das Interesse von Käufern, die zuvor nicht interessiert gewesen wären. Kleinere Erzeuger können Soldera nutzen, um diese Bündelungsstrategie umzusetzen, indem einzelne HKN in größere Angebote überführt werden – das verbessert Marktposition und Marktzugang. Das Ergebnis? Mit höherem Verkaufsvolumen profitieren kleinere Erzeuger von besseren Preisen.

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2. Timing – frische HKN sind teurer

‍Volumen ist nicht der einzige Faktor – Sie müssen auch die Zeit im Blick behalten. Die Ausstellung von HKN wird nicht rückdatiert (das heißt: Es ist entscheidend, so schnell wie möglich zu starten!), und bekanntermaßen haben HKN eine Gültigkeitsdauer von einem Jahr. Dadurch sind rechtzeitige Verkäufe entscheidend, damit Sie nicht bis zum Ablauf auf den HKN sitzen bleiben (oder wahrscheinlicher: Ihre HKN mit unangenehmen Verlusten verkaufen). Frische HKN erzielen außerdem bessere Preise, da sie naturgemäß begehrter sind als ältere HKN – sie geben Händlern ein größeres Zeitfenster, um bis zum Ablauf zu spekulieren, und bieten Unternehmenskäufern maximale Flexibilität, um Ziele zu erreichen. Dieser Zeitvorteil macht neu ausgestellte HKN besonders attraktiv: So waren im Großteil des Jahres 2024 HKN aus dem Ausgabejahr 2023 um den Faktor 2–3 günstiger. Mit Blick nach vorn werden HKN aus dem Ausgabejahr 2025 aktuell fast zum doppelten Preis von 2024 bewertet!

Eine wirksame Strategie ist das Dollar-Cost-Averaging beim Verkauf frischer HKN: Erzeuger verkaufen ihre HKN monatlich bei Ausstellung, statt auf einen besseren Preis zu warten, der innerhalb dieser kniffligen 12 Monate möglicherweise nicht kommt. Diese Methode reduziert das Verlustrisiko durch mögliche Marktrückgänge, ohne Gewinne in Preisspitzen zu verschenken. Ein hilfreicher Blick auf passive Strategien und Automatisierung ist die klassische Finanzperspektive. Auch wenn Sie sich vielleicht für einen Trading-Guru halten: Es ist allgemein bekannt, dass die meisten Manager den Gesamtmarkt nicht schlagen – und besser gefahren wären, wenn sie sich zurückgelehnt und eine passive Strategie hätten laufen lassen. Marktindizes liefern oft konstante, planbare Renditen, indem sie Investments über verschiedene Assets streuen – das hilft, Risiken durch die Volatilität einzelner Aktien zu mindern. Ähnlich verteilt Soldera Verkäufe, um menschliche Emotionen herauszunehmen, und bietet zudem Forward-Hedging-Strategien gegen Volatilität.

3. Die Rolle von Automatisierung & Passivität

Die Automatisierung Ihrer HKN-Prozesse kann Effizienz und Profitabilität deutlich steigern – insbesondere in einem Markt mit begrenzter Preistransparenz für Käufer und schwer bedienbaren staatlichen Registern. Angesichts der zeitaufwendigen Bürokratie in HKN-Märkten ist es nachvollziehbar, warum HKN auf der Prioritätenliste vieler Erzeuger weit unten stehen. Automatisierte Plattformen schaffen die Zeitersparnis, um HKN wieder zur Top-Priorität zu machen, und verschlanken die Verkaufsarbeit vollständig – von Compliance bis Transaktionsmanagement. So können sich Erzeuger auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und den Verwaltungsaufwand senken (mit Soldera um 95%!), während sie gleichzeitig von besseren Preisen durch aggregierte und häufige Verkäufe profitieren.‍

‍Fazit

Egal, ob Sie bereits mit HKN vertraut sind oder ganz neu einsteigen: Nahezu alle Erzeuger können ihre Gewinne im HKN-Markt steigern, indem sie zu größeren Volumen-Deals beitragen, jeden Monat zügig verkaufen und das Management automatisieren. Für bestehende HKN-Erzeuger, die keine Lust auf Marktbeobachtung und mühsame Verwaltungsarbeit haben – Soldera ist das zeitsparende Tool, nach dem Sie sich gesehnt haben.