Corporate Account Executive
Oled tarkvara müügis meister. Kujuta nüüd ette, et sinu järgmine tehing aitab kiirendada ka Euroopa üleminekut taastuvenergiale.
Soldera on "Stripe taastuvenergia jaoks." Oleme tehisintellektil põhinev metakiht, mis automatiseerib 13 miljardi euro suurust Euroopa taastuvenergia sertifikaatide turgu – ja otsime müügiprofessionaali, kes juba oskab müüa vastavus- ja finantstaristut C-tasemele.
Kontekst:
Iga Fortune 500 finantsjuht seisab silmitsi sama probleemiga: taastuvenergia hankimine on mitme miljoni euro suurune eelarverida, mida hallatakse tabelites, suunatakse läbipaistmatute maaklerite kaudu ja kooskõlastatakse aasta lõpus käsitsi. See kuulub finantsvaldkonda. See puudutab vastavuskontrolli. See jõuab aastaaruandesse. Ja praegu on see paras segadus.
Soldera parandab taustasüsteemi. Automatiseerime taastuvenergia sertifikaatide (GO-d/EAC-d) hankimise, kontrolli ja aruandluse üle Euroopa – samamoodi, nagu Stripe automatiseeris maksed või Coupa automatiseeris hanked. 2025. aastal kasvatasime tulu 70 korda, jõudes 1 miljoni euroni ARR-ini, ning meid usaldavad juba globaalsed varahaldurid ja Fortune 500 ostjad.
Roll: Võtame tööle Corporate Account Executive’i , kes on müünud SaaS-i suurtes ettevõtetes finants-, vastavus-, treasury- või ESG-funktsioonidele. Sa tunned ostuprotsessi rahvusvahelises ettevõttes. Oled läbinud hankekomiteed, juriidilised ülevaatused ja eelarvetsüklid. Oled müünud finantsjuhtidele, kontrolleritele ja vastavusjuhtidele.
Nüüd tahad müüa midagi, millel on päriselt tähendus.
Mida sa tegema hakkad
- Jahi Fortune 500 ettevõtteid. Tuvasta ja sõlmi suuremahulisi lepinguid rahvusvaheliste ettevõtetega, kellel on vaja automatiseerida taastuvenergia sertifikaatide hankimine Euroopa turgudel.
- Müü taristut, mitte punktlahendust. Sinu sõnum ei ole "ostke sertifikaate." See on "asendage katkine käsiprotsess API-põhise platvormiga" – lugu, mida sa juba oskad rääkida.
- Võta vastutus finants- ja vastavusostja eest. Sinu peamised kontaktid on finantsjuhid, energiahanke juhid, kontrollerid ja kestlikkuse tiimid, kes alluvad finantsvaldkonnale. Sa mõistad, kuidas siduda kulu, vastavus ja aruandlusstiimulid ühte vestlusesse.
- Lühenda müügitsüklit usaldusväärsusega. Tuled rolli teadmisega, kuidas ettevõtte SaaS-tehinguid tehakse – hange, juriidika, infoturve, juhtkonna heakskiit. Kasutad seda, et kiirendada tehinguid, mille teised komiteesse kaotaksid.
Kes sa oled
- Kogemus B2B suurettevõtete SaaS-müügis , ideaalis suurkorporatsioonide finants-, vastavus-, treasury-, ESG-aruandluse või tarneahela funktsioonidele. Mõtle: kuluhaldus, ERP, süsinikuarvestus, regulatiivne aruandlus või finantsandmete taristu.
- Oled müünud finantsjuhtidele ja kontrolleritele. Tead, et finantsosakond ostab kulukindluse, auditeeritavuse ja riskide vähendamise põhjal – ning tead, kuidas oma toodet nende mõistete kaudu raamistada.
- Oled müügijahimees. Tunned end mugavalt 6+ kuu pikkuste ettevõttemüügi tsüklite ja suure väärtusega lepingutega. Tead, kuidas hoida tehingut hankes ja juriidikas elus ilma hoogu kaotamata.
- Tahad müüa midagi, millel on kaal. Oled oma töös hea, kuid väsinud järjekordse SaaS-töölaua CAC-i optimeerimisest. Tahad, et sinu müügikvoot tähendaks midagi enamat kui sinu OTE.
Sa ei pea veel taastuvenergiast kõike teadma
Kui tead, kuidas müüakse ettevõtetele vastavustarkvara, mõistad sellest rollist juba 80%. Scope 2 heitmete, GO-de ja RE100 aruandluse keele saab selgeks õppida. Mida ei saa õpetada, on oskus juhtida suurettevõtte tehingut.
Miks Soldera
- Tõeline toote-turu sobivus. Ettevõtted vajavad oma energia tarneahelas hädasti läbipaistvust ja automaatikat. Oleme ainus tehnoloogiaplatvorm, mis pakub seda Euroopa üleselt mastaapselt.
- Piiramatu teenimisvõimalus. Konkurentsivõimeline põhipalk + piiramatu komisjon + märkimisväärne osalus. Ehitame 80 miljardi dollari kategooriat; sinu osalus peegeldab mõju, mis sul on meie väärtusele.
- Tiim, kes viib ellu. Loodud Boltist, Wise’ist ja LHV-st tulnud tegijate poolt. Ei mingit bürokraatiat.
- Päris mõju. Iga sinu sõlmitud tehing kiirendab kapitali liikumist taastuvenergia taristusse üle Euroopa. See ei ole slogan – see on mehhanism.
Kuidas kandideerida
Saada oma CV või LinkedIni profiil aadressile career@soldera.org.
Teema: Corporate Account Executive - [Sinu nimi]
Kirjuta e-kirjas: räägi meile kõige keerukamast suurettevõtte tehingust, mille oled sõlminud finants- või vastavusostjaga – milline oli sisepoliitika ja kuidas sa selle tehingu lõpuni viisid.