Corporate Account Executive
Jūs protat pārdot programmatūru. Tagad iedomājieties, ka jūsu nākamais darījums palīdz paātrināt Eiropas pāreju uz atjaunīgo enerģiju.
Soldera ir "Stripe atjaunīgajai enerģijai". Mēs esam MI pamata metalīmenis, kas automatizē 13 mljrd. € vērto Eiropas atjaunīgās enerģijas sertifikātu tirgu, un meklējam pārdošanas profesionāli, kurš jau prot pārdot atbilstības un finanšu infrastruktūru vadības līmenim.
Konteksts:
Katrs Fortune 500 finanšu direktors saskaras ar vienu un to pašu problēmu: atjaunīgās enerģijas iepirkums ir vairāku miljonu eiro budžeta pozīcija, ko pārvalda izklājlapās, virza caur necaurspīdīgiem brokeriem un gada beigās manuāli saskaņo. Tas ir Finanšu pārziņā. Tas skar atbilstību. Tas parādās gada pārskatā. Un šobrīd tā ir nekārtība.
Soldera sakārto aizmugursistēmu. Mēs automatizējam atjaunīgās enerģijas sertifikātu (GO/EAC) iepirkumu, verifikāciju un pārskatu sagatavošanu visā Eiropā — tāpat kā Stripe automatizēja maksājumus vai Coupa automatizēja iepirkumus. 2025. gadā mūsu ieņēmumi pieauga 70 reižu līdz 1 milj. € ARR, un mums jau uzticas globāli aktīvu pārvaldnieki un Fortune 500 pircēji.
Loma: Mēs meklējam korporatīvo klientu vadītāju , kurš ir pārdevis SaaS lielu uzņēmumu finanšu, atbilstības, kases pārvaldības vai ESG funkcijām. Jūs zināt, kā norit iepirkuma process starptautiskā uzņēmumā. Jūs esat vadījis darījumus caur iepirkumu komitejām, juridiskajām pārbaudēm un budžeta cikliem. Jūs esat pārdevis finanšu direktoriem, kontrolieriem un atbilstības vadītājiem.
Tagad vēlaties pārdot kaut ko, kam patiešām ir nozīme.
Ko jūs darīsiet
- Mērķējiet uz Fortune 500. Identificējiet un noslēdziet liela mēroga līgumus ar starptautiskiem uzņēmumiem, kuriem jāautomatizē atjaunīgās enerģijas sertifikātu iepirkums Eiropas tirgos.
- Pārdodiet infrastruktūru, nevis šauru risinājumu. Jūsu piedāvājums nav "pērciet sertifikātus". Tas ir "aizstājiet bojātu manuālu procesu ar API vadītu platformu" — stāsts, ko jūs jau protat izstāstīt.
- Pārziniet finanšu un atbilstības pircēju. Jūsu galvenie kontakti ir finanšu direktori, enerģijas iepirkuma vadītāji, kontrolieri un ilgtspējas komandas, kas atskaitās Finanšu funkcijai. Jūs saprotat, kā vienā sarunā saskaņot izmaksu, atbilstības un pārskatu sagatavošanas motivāciju.
- Saīsiniet ciklu ar uzticamību. Jūs ieradīsieties, zinot, kā notiek uzņēmumu SaaS darījumi — iepirkums, juridiskā pārbaude, informācijas drošība, vadības apstiprinājums. Jūs to izmantosiet, lai paātrinātu darījumus, kurus citi zaudētu komitejās.
Kas jūs esat
- Pieredze B2B uzņēmumu SaaS pārdošanā , ideālā gadījumā finanšu, atbilstības, kases pārvaldības, ESG pārskatu vai piegādes ķēdes funkcijām lielos uzņēmumos. Piemēram: izdevumu pārvaldība, ERP, oglekļa uzskaite, regulatīvo pārskatu sniegšana vai finanšu datu infrastruktūra.
- Jūs esat pārdevis finanšu direktoriem un kontrolieriem. Jūs zināt, ka Finanses pērk izmaksu noteiktību, auditējamību un riska mazināšanu — un zināt, kā savu produktu pasniegt šajos terminos.
- Jūs esat mednieks. Jums ir komfortabli strādāt ar 6+ mēnešu uzņēmumu pārdošanas cikliem un augstas vērtības līgumiem. Jūs zināt, kā noturēt darījumu dzīvu caur iepirkumu un juridisko procesu, nezaudējot tempu.
- Jūs vēlaties pārdot kaut ko ar nozīmi. Jūs labi darāt savu darbu, bet jums ir apnicis optimizēt CAC vēl vienam SaaS infopanelim. Jūs vēlaties, lai jūsu pārdošanas mērķis nozīmētu ko vairāk par jūsu OTE.
Jums vēl nav jāzina viss par atjaunīgo enerģiju
Ja zināt, kā tiek pārdota uzņēmumu atbilstības programmatūra, jūs jau saprotat 80 % šīs lomas. Scope 2 emisiju, GO un RE100 pārskatu valodu var apgūt. To, ko nevar iemācīt, ir prasme vadīt uzņēmuma mēroga darījumu.
Kāpēc Soldera
- Reāla produkta–tirgus atbilstība. Korporācijām izmisīgi vajag caurspīdīgumu un automatizāciju enerģijas piegādes ķēdē. Mēs esam vienīgais tehnoloģiju kopums, kas to nodrošina mērogā visā Eiropā.
- Neierobežots potenciāls. Konkurētspējīga pamatalga + neierobežota komisija + nozīmīga kapitāldaļu pakete. Mēs veidojam 80 mljrd. $ kategoriju; jūsu kapitāldaļas atspoguļo ietekmi, kāda jums būs uz mūsu vērtējumu.
- Komanda, kas izpilda. To veidojuši profesionāļi no Bolt, Wise un LHV. Bez birokrātijas.
- Reāla ietekme. Katrs jūsu noslēgtais darījums paātrina kapitāla plūsmu uz atjaunīgās enerģijas infrastruktūru visā Eiropā. Tas nav sauklis — tas ir mehānisms.
Kā pieteikties
Sūtiet savu CV vai LinkedIn profilu uz career@soldera.org.
Temats: Corporate Account Executive - [Jūsu vārds]
E-pastā pastāstiet par sarežģītāko uzņēmuma mēroga darījumu, ko esat noslēdzis ar finanšu vai atbilstības pircēju — kāda bija iekšējā politika un kā jūs panācāt darījuma noslēgšanu.