Corporate Account Executive

Sie beherrschen den Softwarevertrieb. Stellen Sie sich nun vor, Ihr nächster Abschluss beschleunigt zugleich Europas Energiewende.

Soldera ist das "Stripe für erneuerbare Energien." Wir sind die KI-native Metaebene, die den 13-Mrd.-€-Markt für europäische Zertifikate für erneuerbare Energien automatisiert - und wir suchen einen Sales-Profi, der bereits weiß, wie man Compliance- und Finanzinfrastruktur an die C-Suite verkauft.

Der Kontext:

Jeder Fortune-500-CFO steht vor demselben Problem: Die Beschaffung erneuerbarer Energie ist ein Posten in Millionenhöhe, der per Tabellen verwaltet, über undurchsichtige Broker abgewickelt und zum Jahresende manuell abgestimmt wird. Sie liegt im Finanzbereich. Sie berührt Compliance. Sie taucht im Geschäftsbericht auf. Und derzeit ist sie ein Chaos.

Soldera repariert das Backend. Wir automatisieren Beschaffung, Verifizierung und Reporting von Zertifikaten für erneuerbare Energien (GOs/EACs) in ganz Europa - so wie Stripe Zahlungen oder Coupa die Beschaffung automatisiert hat. 2025 steigerten wir den Umsatz um das 70-Fache auf 1 Mio. € ARR; globale Asset Manager und Fortune-500-Käufer vertrauen uns bereits.

Die Rolle: Wir suchen einen Corporate Account Executive , der SaaS an Finanz-, Compliance-, Treasury- oder ESG-Funktionen großer Unternehmen verkauft hat. Sie kennen den Kaufprozess in einem multinationalen Konzern. Sie haben Einkaufsgremien, juristische Prüfungen und Budgetzyklen erfolgreich gesteuert. Sie haben an CFOs, Controller und Heads of Compliance verkauft.

Jetzt möchten Sie etwas verkaufen, das wirklich zählt.

Was Sie tun werden

• Die Fortune 500 gewinnen. Identifizieren und schließen Sie großvolumige Vereinbarungen mit multinationalen Unternehmen, die ihre Beschaffung von Zertifikaten für erneuerbare Energien in europäischen Märkten automatisieren müssen.
• Infrastruktur verkaufen, keine Einzellösung. Ihr Pitch lautet nicht "Zertifikate kaufen." Sondern: "Einen defekten manuellen Prozess durch eine API-gesteuerte Plattform ersetzen" - eine Story, die Sie bereits erzählen können.
• Den Finanz- und Compliance-Käufer betreuen. Ihre Hauptkontakte sind CFOs, Heads of Energy Procurement, Controller und Nachhaltigkeitsteams, die an Finance berichten. Sie wissen, wie man Kosten-, Compliance- und Reporting-Anreize in einem Gespräch zusammenführt.
• Den Zyklus mit Glaubwürdigkeit verkürzen. Sie wissen bereits, wie Enterprise-SaaS-Deals abgeschlossen werden - Einkauf, Recht, InfoSec, Freigabe durch die Führungsebene. Damit beschleunigen Sie Deals, die andere im Gremium verlieren würden.

Wer Sie sind

• Erfahrung im B2B-Enterprise-SaaS-Vertrieb , idealerweise an Finanz-, Compliance-, Treasury-, ESG-Reporting- oder Supply-Chain-Funktionen großer Unternehmen. Denken Sie an: Spend Management, ERP, Carbon Accounting, regulatorisches Reporting oder Finanzdateninfrastruktur.
• Sie haben an CFOs und Controller verkauft. Sie wissen, dass Finance auf Kostensicherheit, Auditierbarkeit und Risikoreduktion kauft - und Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt in diesen Begriffen positionieren.
• Sie sind ein Hunter. Sie fühlen sich mit Enterprise-Vertriebszyklen von 6+ Monaten und hochwertigen Verträgen wohl. Sie wissen, wie man einen Deal durch Einkauf und Recht am Leben hält, ohne Momentum zu verlieren.
• Sie wollen etwas verkaufen, bei dem es um etwas geht. Sie sind gut in dem, was Sie tun, aber Sie haben genug davon, den CAC für ein weiteres SaaS-Dashboard zu optimieren. Sie wollen, dass Ihre Quote mehr bedeutet als Ihr OTE.

Sie müssen noch nicht alles über erneuerbare Energien wissen

Wenn Sie wissen, wie Enterprise-Compliance-Software verkauft wird, verstehen Sie bereits 80 % dieser Rolle. Die Sprache von Scope-2-Emissionen, GOs und RE100-Reporting lässt sich lernen. Was man nicht lehren kann, ist, wie man einen Enterprise-Deal führt.

Warum Soldera

• Echter Product-Market-Fit. Unternehmen brauchen dringend Transparenz und Automatisierung in ihrer Energie-Lieferkette. Wir sind der einzige Tech-Stack, der dies europaweit skalierbar liefert.
• Unbegrenztes Upside. Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + unbegrenzte Provision + signifikante Beteiligung. Wir bauen eine 80-Mrd.-$-Kategorie auf; Ihre Beteiligung spiegelt den Einfluss wider, den Sie auf unsere Bewertung haben werden.
• Ein Team, das umsetzt. Aufgebaut von Operatoren von Bolt, Wise und LHV. Keine Bürokratie.
• Echte Wirkung. Jeder Deal, den Sie abschließen, beschleunigt Kapitalflüsse in Infrastruktur für erneuerbare Energien in ganz Europa. Das ist kein Slogan - es ist der Mechanismus.

So bewerben Sie sich

Senden Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil an career@soldera.org.

Betreff: Corporate Account Executive - [Ihr Name]

In Ihrer E-Mail: Erzählen Sie uns von dem komplexesten Enterprise-Deal, den Sie mit einem Finanz- oder Compliance-Käufer abgeschlossen haben - wie die internen Machtverhältnisse aussahen und wie Sie ihn über die Ziellinie gebracht haben.

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