Corporate Account Executive
Du har bemästrat konsten att sälja mjukvara. Föreställ dig nu att din nästa affär också bidrar till att påskynda Europas omställning till förnybar energi.
Soldera är "Stripe för förnybar energi". Vi är det AI-baserade metaskiktet som automatiserar den europeiska marknaden för certifikat för förnybar energi på 13 md € – och vi söker en säljare som redan vet hur man säljer regelefterlevnad och finansiell infrastruktur till C-suite.
Bakgrunden:
Varje CFO i Fortune 500 står inför samma problem: inköp av förnybar energi är en mångmiljonpost i euro som hanteras i kalkylblad, går via otransparenta mäklare och stäms av manuellt vid årets slut. Den ligger hos Finance. Den berör regelefterlevnad. Den syns i årsredovisningen. Och just nu är den en röra.
Soldera fixar backend. Vi automatiserar inköp, verifiering och rapportering av certifikat för förnybar energi (GO/EAC) i hela Europa – på samma sätt som Stripe automatiserade betalningar eller Coupa automatiserade inköp. Under 2025 ökade vi intäkterna 70 gånger till 1 mn € i ARR, och globala kapitalförvaltare och Fortune 500-köpare litar redan på oss.
Rollen: Vi anställer en Corporate Account Executive som har sålt SaaS till finance-, compliance-, treasury- eller ESG-funktioner i stora företag. Du känner inköpsprocessen inifrån i ett multinationellt bolag. Du har navigerat inköpskommittéer, juridiska granskningar och budgetcykler. Du har sålt till CFO:er, controllers och chefer för regelefterlevnad.
Nu vill du sälja något som faktiskt spelar roll.
Det här kommer du att göra
- Jaga Fortune 500. Identifiera och stäng stora avtal med multinationella bolag som behöver automatisera sina inköp av certifikat för förnybar energi på europeiska marknader.
- Sälj infrastruktur, inte en punktlösning. Din pitch är inte "köp certifikat". Den är "ersätt en trasig manuell process med en API-driven plattform" – en berättelse du redan vet hur man förmedlar.
- Äg den finansiella köparen och compliance-köparen. Dina huvudkontakter är CFO:er, chefer för energiinköp, controllers och hållbarhetsteam som rapporterar till Finance. Du förstår hur man samordnar incitament kring kostnad, regelefterlevnad och rapportering i ett och samma samtal.
- Korta cykeln med trovärdighet. Du kommer in och vet hur enterprise-SaaS-affärer blir klara – inköp, juridik, InfoSec, ledningens godkännande. Det använder du för att accelerera affärer som andra skulle tappa i kommittéer.
Vem du är
- Erfarenhet av B2B-försäljning av enterprise-SaaS , helst till finance-, compliance-, treasury-, ESG-rapportering eller supply chain-funktioner i stora företag. Tänk: spend management, ERP, koldioxidredovisning, regulatorisk rapportering eller finansiell datainfrastruktur.
- Du har sålt till CFO:er och controllers. Du vet att Finance köper på kostnadssäkerhet, revisionsbarhet och riskminskning – och du vet hur du ramar in din produkt i de termerna.
- Du är en hunter. Du är bekväm med enterprise-säljcykler på 6+ månader och kontrakt med högt värde. Du vet hur man håller en affär vid liv genom inköp och juridik utan att tappa momentum.
- Du vill sälja något som står på spel. Du är bra på det du gör, men du är trött på att optimera CAC för ännu en SaaS-instrumentpanel. Du vill att din quota ska betyda något bortom din OTE.
Du behöver inte kunna allt om förnybar energi – än
Om du vet hur enterprise-mjukvara för regelefterlevnad säljs förstår du redan 80 % av rollen. Språket kring Scope 2-utsläpp, GO och RE100-rapportering går att lära sig. Det som inte kan läras ut är hur man driver en enterprise-affär.
Varför Soldera
- Verklig product-market fit. Företag behöver desperat transparens och automatisering i sin energiförsörjningskedja. Vi är den enda tech stacken som levererar det i skala över hela Europa.
- Obegränsad uppsida. Konkurrenskraftig grundlön + obegränsad provision + betydande aktieandel. Vi bygger en kategori på 80 md USD; din aktieandel speglar den påverkan du får på vår värdering.
- Ett team som levererar. Byggt av operators från Bolt, Wise och LHV. Ingen byråkrati.
- Faktisk påverkan. Varje affär du stänger accelererar kapitalflödet till infrastruktur för förnybar energi i Europa. Det är ingen tagline – det är mekanismen.
Så ansöker du
Skicka ditt CV eller din LinkedIn-profil till career@soldera.org.
Ämne: Corporate Account Executive - [Ditt namn]
I ditt mejl: Berätta om den mest komplexa enterprise-affär du har stängt mot en finance- eller compliance-köpare – hur den interna politiken såg ut och hur du fick affären över mållinjen.