Corporate Account Executive
Jūs jau mokate parduoti programinę įrangą. Dabar įsivaizduokite, kad kitas jūsų sandoris taip pat padeda spartinti Europos perėjimą prie atsinaujinančiosios energijos.
Soldera yra „Stripe for Renewable Energy“. Esame dirbtinio intelekto grindžiamas metasluoksnis, automatizuojantis 13 mlrd. € vertės Europos atsinaujinančiosios energijos sertifikatų rinką, ir ieškome pardavimo specialisto, kuris jau moka parduoti atitikties ir finansinę infrastruktūrą C lygio vadovams.
Kontekstas:
Kiekvienas „Fortune 500“ finansų direktorius susiduria su ta pačia problema: atsinaujinančiosios energijos pirkimas yra kelių milijonų eurų biudžeto eilutė, valdoma skaičiuoklėse, vykdoma per neskaidrius brokerius ir metų pabaigoje sutikrinama rankiniu būdu. Tai priklauso finansų sričiai. Tai susiję su atitiktimi. Tai atsiranda metinėje ataskaitoje. Ir šiuo metu tai – chaosas.
Soldera sutvarko užkulisinę infrastruktūrą. Automatizuojame atsinaujinančiosios energijos sertifikatų (GO / EAC) pirkimą, patikrą ir ataskaitų teikimą visoje Europoje – taip, kaip Stripe automatizavo mokėjimus, o Coupa automatizavo pirkimus. 2025 m. pajamas padidinome 70 kartų iki 1 mln. € metinių pasikartojančių pajamų; mumis jau pasitiki pasauliniai turto valdytojai ir „Fortune 500“ pirkėjai.
Pareigos: Samdome Corporate Account Executive , kuris yra pardavęs SaaS finansų, atitikties, iždo ar ESG funkcijoms didelėse įmonėse. Jūs žinote pirkimo procesą tarptautinėje bendrovėje iš vidaus. Esate įveikę pirkimų komitetus, teisines peržiūras ir biudžeto ciklus. Esate pardavę finansų direktoriams, kontrolieriams ir atitikties vadovams.
Dabar norite parduoti tai, kas iš tiesų svarbu.
Ką darysite
- Medžiosite „Fortune 500“. Identifikuosite ir sudarysite didelės apimties sutartis su tarptautinėmis bendrovėmis, kurioms reikia automatizuoti atsinaujinančiosios energijos sertifikatų pirkimą Europos rinkose.
- Parduosite infrastruktūrą, o ne atskirą sprendimą. Jūsų žinutė nėra „pirkite sertifikatus“. Ji yra „pakeiskite sugedusį rankinį procesą API valdoma platforma“ – istorija, kurią jau mokate papasakoti.
- Būsite atsakingi už finansų ir atitikties pirkėjus. Pagrindiniai jūsų kontaktai bus finansų direktoriai, energijos pirkimų vadovai, kontrolieriai ir tvarumo komandos, atsiskaitančios finansų funkcijai. Suprantate, kaip viename pokalbyje suderinti sąnaudų, atitikties ir ataskaitų teikimo paskatas.
- Trumpinsite ciklą pasitelkdami patikimumą. Ateidami jau žinosite, kaip sudaromi įmonių SaaS sandoriai – pirkimai, teisiniai klausimai, informacijos saugumas, vadovų patvirtinimas. Tuo pasinaudosite, kad paspartintumėte sandorius, kuriuos kiti prarastų komitetuose.
Kas jūs esate
- Turite B2B įmonių SaaS pardavimų patirties , idealiu atveju – parduodant finansų, atitikties, iždo, ESG ataskaitų teikimo ar tiekimo grandinės funkcijoms didelėse korporacijose. Pagalvokite apie išlaidų valdymą, ERP, anglies apskaitą, reguliacines ataskaitas ar finansinių duomenų infrastruktūrą.
- Esate pardavę finansų direktoriams ir kontrolieriams. Žinote, kad finansų funkcija perka remdamasi sąnaudų apibrėžtumu, audituojamumu ir rizikos mažinimu – ir žinote, kaip savo produktą pateikti būtent taip.
- Esate medžiotojas. Jums patogūs 6+ mėnesių įmonių pardavimo ciklai ir didelės vertės sutartys. Žinote, kaip išlaikyti sandorį gyvą per pirkimų ir teisės procesus neprarandant tempo.
- Norite parduoti tai, kas turi svorio. Jums puikiai sekasi tai, ką darote, bet pavargote optimizuoti CAC dar vienam SaaS valdymo skydeliui. Norite, kad jūsų pardavimo planas reikštų daugiau nei jūsų OTE.
Jums dar nebūtina žinoti visko apie atsinaujinančiąją energiją
Jei žinote, kaip parduodama įmonių atitikties programinė įranga, jau suprantate 80 % šių pareigų. Scope 2 emisijų, GO ir RE100 ataskaitų teikimo kalbą galima išmokti. Ko neišmokysi – tai gebėjimo vesti įmonės sandorį.
Kodėl Soldera
- Tikras produkto ir rinkos atitikimas. Korporacijoms žūtbūt reikia skaidrumo ir automatizavimo jų energijos tiekimo grandinėje. Esame vienintelis technologinis sprendimas, kuris tai užtikrina mastu visoje Europoje.
- Neribotas augimo potencialas. Konkurencingas bazinis atlygis + neriboti komisiniai + reikšminga akcijų dalis. Kuriame 80 mlrd. $ kategoriją; jūsų akcijų dalis atspindės poveikį, kurį turėsite mūsų vertinimui.
- Komanda, kuri įgyvendina. Sukurta Bolt, Wise ir LHV operatorių. Jokios biurokratijos.
- Tikras poveikis. Kiekvienas jūsų sudarytas sandoris spartina kapitalo srautą į atsinaujinančiosios energijos infrastruktūrą visoje Europoje. Tai ne šūkis – tai veikimo mechanizmas.
Kaip kandidatuoti
Siųskite savo CV arba LinkedIn profilį adresu career@soldera.org.
Tema: Corporate Account Executive - [Jūsų vardas ir pavardė]
Laiške papasakokite apie sudėtingiausią įmonės sandorį, kurį sudarėte su finansų ar atitikties pirkėju – kokia buvo vidinė politika ir kaip jį užbaigėte.